Video beoordelingsgesprekken

Als auteur in de Intermediair-reeks (Het nieuwe werken. Hoe werk je effectiever en productiever van Arjan Broere (Het Spectrum/Intermediair) mocht ik meewerken aan een video over beoordelingsgesprekken. Ik ben de expert aan het einde van de video 😉

Onderhandel-workshop op Performa/ORLive/HRlive

Een leuke, drukke en toch nog beetje interactieve workshop onderhandelen vandaag op de Performabeurs voor OR Live:

20131010-175433.jpg

Onderhandelmythe: soms moet je een concessie doen om de relatie goed te houden

Op Lifehacking vind je een tweede blog over onderhandelen, namelijk een blog over de veel gehoorde aanname dat je soms een concessie moet doen in onderhandelingen om de relatie goed te houden.

In de blog lees je dat je relatie en inhoud in onderhandelingen moet scheiden en problemen op het ene vlak, bijvoorbeeld relatie, niet moet oplossen met antwoorden uit het andere, te weten inhoud. Een concessie doen om de relatie goed te houden is alsof je een relatie koopt.

Degenen die zorgen hebben over relaties in gesprekken en die minder goed tegen spanningen in gesprekken kunnen, lopen risico minder resultaat uit onderhandelingen te halen (zie het onderzoek over aardige onderhandelaars). Deze groep is geholpen met adviezen over wat je wél kunt doen om spanningen in gesprekken op te lossen, zonder een concessie te doen.

Lees hier de blog.

Luisteren: sturen en steunen

Op het GITP-blog vind je een blog van mij over luisteren. Wat is het nut ervan? In hoofdzaak dat je ruimte geeft en je gesprekspartner helpt en tegelijkertijd het gesprek leidt en structureert. Met een interessante video-link van Covey die uitlegt wat het betekent om te begrijpen voor je begrepen kunt worden.

Onderhandelmythe: doe nooit als eerste een bod

Op Lifehacking vind je een blog van mij over een onderhandelmythe, namelijk dat je in een onderhandeling nooit als eerste een bod moet doen. Dat is namelijk wél een goed idee, want de eerst genoemde positie geeft een referentiepunt. Het bod dat je als eerste noemt, wordt het vergelijkingspunt voor de andere biedingen. Daarnaast kun je met concessies doen verwijzen naar het eerste bod en aangeven dat je al zoveel concessies gedaan hebt.

As donderdag online seminar onderhandelen

Aanstaande donderdag doe ik samen met collega Jos Linnemann weer een online seminar. Dit keer is weer win-winonderhandelen aan de beurt.

In een uur nemen we de belangrijkste zaken van onderhandelen door met polls, mogelijkheden tot chatten en voorbeeldgesprekken. Hier alvast de dia’s. Voor meer achtergrond of om te zien of je mee kunt doen: mail vooral!

 

Online seminar loopbaanonderhoud

Op dinsdag 11 september is er weer een online seminar. In die reeks heb ik vorig jaar het thema loopbaanonderhoud gedaan. Ook dit jaar met een zelfde motto en licht gewijzigde inhoud weer dat seminar.

De dia’s bij het online seminar vind je hier: