Salarisonderhandelingen ten tijde van crisis? Doen!

In het Financieel Dagblad stond op 6 mei een artikel over de salarisonderhandeling in crisistijd. Een aantal adviezen:

• bindt niet te snel in tot
• zoek naar flexibeler vormen van belonen die wat druk van het jou te betalen loon afhalen
• ken je marktwaarde (Judith Herrewijn).

Volgens mij kun je die rationalisering een stap verder voeren: waarom zit je zo ver in een wervingstraject in een salarisonderhandeling? Dan is er toch werk! En als er werk is, zal daar toch ook tenminste een marktconforme beloning tegenover staan. Of meer of minder als daar goede redenen voor zijn. Ik denk dan aan dat je als kandidaat junior bent of dat het bedrijf voor de functie een zware target wil opleggen voor een mooi salaris of een lichtere target voor een dito salaris.

Dus:

• Vertrouwen erop dat je niet zo maar aan tafel zit.
• Ken jouw marktwaarde en voer het gesprek over jou en die ene functie. Maak het concreet.
• Als er redenen zijn om behoedzaam te zijn vanuit de onderneming, maak die dan concreet: wat zijn risico’s, wat speelt, wat is ongewis?
• Geef aan hoe jij denkt waarde toe te voegen en wat een passende compensatie is daarvoor.
• In Gericht onderhandelen vind je bij het blokje concessies doen het advies om een concessie alleen te doen als je ‘m toe kunt lichten. Want als je niet uitlegt waarom je een stap terug doet, zal de ander wellicht meer stappen verlangen.
• Weet als je een andere vorm van beloning kiest, met eventueel voor jou meer risico, wat de plussen en minnen daarvan zijn.