Wat leer je van een pivot?

Bij basketbal mag je met de bal in de hand twe stappen maken. Dribbelend mag je meer afstand leggen. Als je één voet laat staan, mag je met de andere onbeperkt rondstappen. Dat noemen we de pivot. Wat leer je van de pivot?

Wie een standpunt vast wil houden of bij onderhandelen zijn doel wil bereiken, kan in de verleiding komen het standpunt erg stevig vast te houden. Bij wijze van spreken er met twee voeten op te staan. Maar wie zo staat, die valt makkelijk.

Slimmer is het om je standpunt met één voet vast te houden -maar dan ook echt vasthouden- en met de andere voet de ruimte erom heen verkennen. Dan ben je én niet van je standpunt af te brengen én je ziet meer ruimte om je standpunt heen.

In onderhandeltermen: weet wat je wilt en hoe je het wilt hebben. Houd daaraan vast in de onderhandeling. Maar gebruik een belangrijk deel van de onderhandeling om te verkennen en te zoeken naar een nog betere deal. Zie je een betere deal, dan laat je je standpunt los. Krijg je niks beters, dan houd je je standpunt vast.

Om te verkennen, zijn vragen essentieel. Stel vragen als:

  • wat wil jij?
  • waarom wil je dat?
  • hoe wil je het hebben?
  • waar kun je ook ‘ja’ op zeggen?
  • wat vind je van wat ik wil?

Over arjanbr0ere
zie ook www.linkedin.com/in/arjanbroere

Geef een reactie

Vul je gegevens in of klik op een icoon om in te loggen.

WordPress.com logo

Je reageert onder je WordPress.com account. Log uit / Bijwerken )

Twitter-afbeelding

Je reageert onder je Twitter account. Log uit / Bijwerken )

Facebook foto

Je reageert onder je Facebook account. Log uit / Bijwerken )

Google+ photo

Je reageert onder je Google+ account. Log uit / Bijwerken )

Verbinden met %s

%d bloggers op de volgende wijze: