Wat wil je verdienen?

Geld4_2 Afgelopen vrijdag en zaterdag tijdens workshop over Gericht onderhandelen op het Spits Nobiles Careerevent hoorde ik dat veel sollicitanten al in het eerste gesprek werd gevraagd wat ze wilden verdienen. Sommige mensen, die ook een paar jaar geleden gesolliciteerd hadden, zeiden dat ze de vraag vaker en nadrukkelijker kregen dan een hele poos geleden.

Over het algemeen is het advies om zo laat mogelijk over je salaris te beginnen. Immers, hoe meer rondes je doorkomt:

  • hoe groter de kans is dat ze jou willen
  • hoe meer positieve feedback je krijgt
  • hoe meer je weet over de functie en taken en hoe preciezer je zelf een salariskompas kunt invullen
  • hoe meer kans je hebt om tussendoor al wat te informeren naar arbeidsvoorwaarden.

Een arbeidsvoorwaardegesprek als ‘einde van het begin’ betekent dat je een geschikte kandidaat bent en alleen de zakelijke kant in orde gemaakt moet worden.

Als je om een bedrag gevraagd wordt, kun je uiteraard even de boot afhouden:

  • wat hadden jullie zelf in gedachte?
  • wat is normaal de inschaling voor iemand met mijn profiel?
  • dat hangt een beetje af hoe de functie er concreet uit zien en hoe zwaar bepaalde taken zijn …
  • dat is afhankelijk van het pakket. Salaris is maar een onderdeel …
  • uiteraard is salaris van belang, maar voor mij is groei en leren ook een belangrijk van de deal

Met die laatste twee geef je nog niks weg, maar plaats je de beloning in een context. Het kan wellicht wel gezien worden als een signaal dat je voor concessies in bent, dus gebruik als je stevig wilt inzetten die laatste twee niet.

Als je toch een bedrag gaat noemen:

  • vraag na bij mensen die de functie al hebben (zoek die eventueel via LinkedIn), vraag in je netwerk, bel P&O’ers en mensen van beloningsbureaus, zoek vacatureteksten op
  • vul salariskompassen in. Gebruik meerdere kompassen
  • verzamel bedragen met motivaties en leg een dossiertje aan
  • probeer door door te vragen ook verschillen in salaris te snappen. Waarom wordt er voor de functie soms meer betaald dan in andere gevallen?
  • bepaal een bandbreedte. Wat is zo’n beetje het hoogst verdedigbare voor jou en wat is marktconform
  • bepaal je eigen positie en overweeg of je ook een bodem/struikeldraadlimiet hebt
  • waar zit voor jou relevant wisselgeld: minder salaris is acceptabel als … Probeer dat naar euro’s te vertalen. Zorg dat je uit kunt leggen waarom je een concessie doet
  • als je het bedrag noemt, motiveer het. Dat geeft ook ruimte om er verder over door te praten 
  • als je hardball wilt spelen, kun je nog wat stoere dingen toevoegen zoals het woord ‘natuurlijk’ of ‘uiteraard’ of ‘minimaal’.

Als je een bedrag genoemd hebt, ga dan na wat dat voor de ander betekent:

  • wat vind je/u daarvan?
  • past dat in jullie beeld?
  • mag ik daar een reactie van jullie op?
  • NIET: wat vragen andere kandidaten. Houd het bij jezelf en breng geen anderen in het gesprek.

Voor salariskompassen en een hele boel andere links klik je hier.

Over arjanbr0ere
zie ook www.linkedin.com/in/arjanbroere

Geef een reactie

Vul je gegevens in of klik op een icoon om in te loggen.

WordPress.com logo

Je reageert onder je WordPress.com account. Log uit / Bijwerken )

Twitter-afbeelding

Je reageert onder je Twitter account. Log uit / Bijwerken )

Facebook foto

Je reageert onder je Facebook account. Log uit / Bijwerken )

Google+ photo

Je reageert onder je Google+ account. Log uit / Bijwerken )

Verbinden met %s

%d bloggers op de volgende wijze: