Wij – zij

Davidmaister Hoe krijg je van iemand wat je wilt? Volgens David Maister is essentieel of je anderen ziet als ´zij´ of als onderdeel van ´wij´. Denken over anderen als ´zij´ creeert emotionele afstand. Op de site van Maister is de uiteenzetting als mp4 te bekijken/downloaden. Zoals er veel op zijn site te bekijken is.

Ben je goed in contact en inleven, dan is de afstand minder groot en zal je makkelijker dat wat je wilt van een ander krijgen.

Onderhandelen roept doorgaans beelden op met macht, invloed, trucs en dus alles behalve denken in termen van ´wij´. Met win-winonderhandelen zijn daar stappen in gezet. Immers, waarom zou je niet in een plezierige sfeer kunnen overleggen én vasthoudend en doelgericht zijn. Dat is een vals dilemma.

Over arjanbr0ere
zie ook www.linkedin.com/in/arjanbroere

Reacties zijn gesloten.

%d bloggers op de volgende wijze: