Onderhandelmythe: soms moet je een concessie doen om de relatie goed te houden

Op Lifehacking vind je een tweede blog over onderhandelen, namelijk een blog over de veel gehoorde aanname dat je soms een concessie moet doen in onderhandelingen om de relatie goed te houden.

In de blog lees je dat je relatie en inhoud in onderhandelingen moet scheiden en problemen op het ene vlak, bijvoorbeeld relatie, niet moet oplossen met antwoorden uit het andere, te weten inhoud. Een concessie doen om de relatie goed te houden is alsof je een relatie koopt.

Degenen die zorgen hebben over relaties in gesprekken en die minder goed tegen spanningen in gesprekken kunnen, lopen risico minder resultaat uit onderhandelingen te halen (zie het onderzoek over aardige onderhandelaars). Deze groep is geholpen met adviezen over wat je wél kunt doen om spanningen in gesprekken op te lossen, zonder een concessie te doen.

Lees hier de blog.

Geef je boodschap meer impact met een verhaal

Op Lifehacking vind je een blog van mij over de kracht van verhalen vertellen. Een goedgekozen verhaal maakt je boodschap concreter, direct voelbaar. Daarnaast verandert een verhaal vertellen je gehoor in luisteraars in plaats van een kritisch publiek. De blog opent zo:

Een blinde man bedelt in een drukke straat in een zakencentrum. Zijn mandje blijft leeg. Een passant pakt zijn bordje, waarop staat: “Ik ben blind”, en schrijft er iets bij. Als het bordje weer staat komt de ene rinkelende munt na de andere in het mandje. De blinde bedelaar vraagt een passant voor te lezen wat er op zijn bordje staat. De passant pakt het bordje en leest: “It’s a beautiful day and I can’t see it”. Met enkele woorden meer wordt een feit een verhaal. En een verhaal geeft elke boodschap meer impact.

Lees de rest van de blog hier.

GTD op Lifehacking – het overzicht

Getting Things Done (GTD), de ideeën van David Allen over productief zijn en stressvrij leven, zijn erg populair op Lifehacking. Er is uiteraard ook kritiek op, er zijn misverstanden over en er zijn sleetse veel geciteerde onderdelen en een paar wat minder bekende paraltjes. Om over dat alles een keer overzicht te krijgen, heb ik alle posts over GTD op een rijtje gezet en in een aantal categorieën onder gebracht.

Dat vraagt uiteraard ook om follow up en die gaat er in enige vorm ook komen. Een werkboek? Een workshop reeks? Een overzichtsartikel? Eerst maar eens de reacties en aanvullingen op de verzamel-post afwachten en verwerken en dan verder met een systeem dat, wat mij betreft, veel belangrijks én praktisch bevat.

In mijn boek Het nieuwe werken. Hoe werk je effectiever en productiever is heel hoofdstuk 2 en een belangrijk deel van hoofdstuk 3 op GTD gebaseerd. Zo is een deel van hoofdstuk 2 de Tien geboden van GTD:

1. Op elk moment moet je een positief antwoord kunnen geven op de vraag: Is wat ik nu doe het belangrijkste dat ik nu zou kunnen doen?
2. Stop alles wat je te binnen schiet, wat je wilt doen, wat je wilt nalezen et cetera in een vertrouwd systeem
3. Zet je taken in lijsten die samenhangen, zoals taken die je vandaag wil doen, de eerst volgende actie van projecten, niet-urgente taken die je ooit wilt doen, taken waar je moet wachten op een actie van een ander.
4. Maak van alles dat meer vraagt dan één actie een project. Bepaal per project tenminste het einde (define done) en wat de eerstvolgende actie is.
5. Zet bij elke taak een context die aangeeft wat de taak precies is, zodat je taken kunt sorteren.
6. Contexten zijn bijvoorbeeld bellen, concentratie taken, op kantoor doen, schrijven. Taken met een concrete datum zet je ook in je agenda. Plan wat je kunt plannen en blokkeer daar tijd voor.
7. Vol hoofd? Doe een mindsweep en noteer alles wat je moet doen, wilt doen,…
8. Verwerk je inbox regelmatig, systematisch en maak de inbox dan helemaal leeg.
9. Doe aan periodiek onderhoud. Bekijk op vaste momenten je projecten en acties maar plan ook momenten om vast te stellen of wat je doet voldoende past bij je missie, ambities, lange termijn doelen.
10. Heb je doelen helder op verschillende horizonten (horizons of focus). Definieer niet alleen de korte termijn acties maar heb ook helder wat op lange termijn je missie en ambities zij

Luisteren: sturen en steunen

Op het GITP-blog vind je een blog van mij over luisteren. Wat is het nut ervan? In hoofdzaak dat je ruimte geeft en je gesprekspartner helpt en tegelijkertijd het gesprek leidt en structureert. Met een interessante video-link van Covey die uitlegt wat het betekent om te begrijpen voor je begrepen kunt worden.

Onderhandelmythe: doe nooit als eerste een bod

Op Lifehacking vind je een blog van mij over een onderhandelmythe, namelijk dat je in een onderhandeling nooit als eerste een bod moet doen. Dat is namelijk wél een goed idee, want de eerst genoemde positie geeft een referentiepunt. Het bod dat je als eerste noemt, wordt het vergelijkingspunt voor de andere biedingen. Daarnaast kun je met concessies doen verwijzen naar het eerste bod en aangeven dat je al zoveel concessies gedaan hebt.

Snellezen in enkele stappen

Over snellezen is al het nodige geschreven. Onder andere over tools die je helpen (dwingen) om sneller te lezen dan je dacht te kunnen blijken effectief. Maar wat kun je al zonder apps en tools doen? Die stappen vind  je  hieronder op een rijtje. Als je één van de stappen toepast, kan je snelheid al fiks toenemen. En snellezen is niet slordig lezen of globaal lezen maar écht lezen alleen sneller.

Overtuigingen “hacken”

Op het GITP-blog staat een blog van mij over RET, rationeel emotieve therapie. De naam lijkt wellicht wat ingewikkeld maar de strekking van RET is eigenlijk vrij eenvoudig: je innerlijke stem kan waarschuwen of iets vinden maar daar kun je prima mee in discussie gaan.

Lees op het blog hoe je door te rationaliseren belemmerende opvattingen te lijf gaat.